Other BriefingsAbriendo Caminos en el Sudeste Asiático: Claves para una Entrada Exitosa en el Mercado a través de un Enfoque Comparativo Multinacional
Los inversores que busquen oportunidades en el Sudeste Asiático deberían considerar la posibilidad de aprovechar un servicio de evaluación comparativa de varios países para identificar los destinos más prometedores de la región para entrar en el mercado. Utilizando este servicio, los inversores pueden evaluar meticulosamente las ventajas e inconvenientes comparativos de los distintos países, teniendo en cuenta sus objetivos empresariales específicos, el sector al que se dedican y sus requisitos particulares.
Centros de inversión emergentes en el Sudeste Asiático
A la hora de contemplar inversiones en el Sudeste Asiático, especialmente para quienes buscan alternativas al mercado chino o diversificarse de él, la región presenta perspectivas atractivas. Factores como la proximidad geográfica a China, los costes operativos relativamente más bajos y las políticas gubernamentales favorables convierten a los países del Sudeste Asiático en una opción atractiva. Esto es especialmente cierto para las empresas que buscan adoptar una estrategia “China más uno”, con el objetivo de complementar sus operaciones existentes en China o establecer instalaciones suplementarias en la región.
En los últimos años, Vietnam se ha convertido en un destino privilegiado para los inversores que persiguen un enfoque “China más uno”. El aumento de los costes en China y las tensiones comerciales con Estados Unidos han llevado a muchas empresas internacionales a explorar bases de producción alternativas en países vecinos. Vietnam, en particular, ha llamado la atención por su habilidad para fomentar un ecosistema de producción flexible, propicio para actividades de fabricación de mayor valor.
Sin embargo, la tendencia va más allá de Vietnam. Otros mercados de la ASEAN, como Indonesia, Tailandia y Malasia, también están cada vez más en el punto de mira de los inversores extranjeros que buscan diversificar su huella productiva. Estos países ofrecen una combinación de operaciones competitivas en costes, infraestructuras sólidas y una integración comercial favorable dentro de la región.
El enfoque China + muchos más
En lugar de adherirse a una estrategia de “China más uno” (China plus one en inglés), muchos inversores están adoptando ahora un enfoque más global de “China más muchos”. Esto implica estructurar cadenas de suministro globales en varios países del Sudeste Asiático para mitigar los riesgos y mejorar la rentabilidad.
Los países que más pueden beneficiarse de esta estrategia son los que ofrecen ventajas competitivas como mano de obra barata, infraestructuras bien desarrolladas y una integración perfecta en las cadenas de suministro regionales. Entre los principales candidatos figuran Vietnam, Indonesia y Malasia.
Además de estas naciones del Sudeste Asiático, los mercados avanzados de proximidad como Corea del Sur y Japón ofrecen perspectivas atractivas para la producción de alto valor y la innovación tecnológica. Para las empresas occidentales, los estrechos vínculos comerciales y políticos con estos países pueden reforzar aún más su posición de mercado en la región.
Eligiendo el mercado adecuado para establecerse ¿Por qué optar por un estudio comparativo multinacional?
La selección del lugar óptimo para invertir en el Sudeste Asiático requiere una cuidadosa consideración de diversos factores. Cada país presenta un conjunto único de puntos fuertes y desafíos, lo que hace que el proceso de toma de decisiones sea complejo para las empresas extranjeras, especialmente las que están en transición desde sus operaciones en China.
Factores externos como las catástrofes naturales, las tensiones geopolíticas, los conflictos comerciales y las pandemias también pueden perturbar las cadenas de suministro y las actividades de producción. Diversificar las operaciones en varios países puede ayudar a mitigar el impacto de estos imprevistos.
Para tomar decisiones de inversión bien fundadas, los inversores suelen recurrir a proveedores de servicios profesionales que ofrecen estudios comparativos multinacionales. Estos estudios analizan parámetros clave, como el panorama político, el entorno económico, el marco jurídico y normativo, la infraestructura logística, el mercado laboral, las políticas fiscales y las capacidades de fabricación en distintos países.
Aunque cada estudio se hace a la medida de las necesidades del cliente, a continuación exponemos brevemente los parámetros importantes que suelen utilizarse al emprender un estudio de evaluación comparativa:
- Panorama político
El entorno político y la estabilidad de un país pueden influir significativamente en la facilidad para hacer negocios, las oportunidades de inversión y el crecimiento general de las empresas. Por ejemplo, un gobierno estable con un partido fuerte y dominante puede indicar un compromiso a largo plazo con determinadas actitudes y prioridades de inversión. Por el contrario, cualquier signo de agitación interna puede afectar negativamente a las operaciones de una empresa. Además, es importante examinar las barreras no arancelarias que puedan existir y complicar las operaciones, como las medidas burocráticas, las subvenciones nacionales vinculadas a políticas populistas, etc.
- Ambiente económico
Examinar el entorno económico y los principales indicadores económicos es crucial para comprender el potencial actual y futuro de un mercado. Estos factores influyen directamente en las oportunidades y los retos que puede encontrar su empresa. Por ejemplo, la volatilidad de las divisas puede dificultar la predicción exacta del flujo de caja, ya que las caídas repentinas de los precios pueden reducir el margen de beneficios mientras los costes se mantienen constantes.
- Entorno jurídico y reglamentario
Un marco jurídico y normativo favorable puede influir enormemente en su capacidad para operar sin problemas y minimizar los riesgos. El análisis de los marcos actuales ofrece una visión global de los procedimientos normativos y administrativos de los distintos países. Este conocimiento le permite evaluar cómo se tratarán sus operaciones y el alcance de los riesgos normativos que puede encontrar en los mercados objetivo.
- Análisis de estructuración
Este análisis explora cómo puede aprovechar las opciones óptimas para establecer su empresa. Es esencial investigar las opciones disponibles, los procesos implicados, cualquier requisito especial para la obtención de licencias y los métodos para repatriar los beneficios a la sede central. Estos detalles le ayudarán a comprender mejor los posibles plazos de establecimiento y la viabilidad de su presencia en el país de destino. No querrá que le pillen desprevenido requisitos inesperados que puedan desbaratar sus planes y otras operaciones que dependan de ellos. Además, es crucial seleccionar la entidad adecuada para las necesidades de su empresa: una que permita el funcionamiento legal y esté estructurada para minimizar los costes.
- Locaciones para la fabricación
Dentro de cada país existen importantes variaciones regionales, con localidades o zonas específicas más adecuadas para determinadas industrias. Al considerar este parámetro, es importante comparar las zonas de fabricación dentro de los países objetivo que se ajusten a su sector. Recopile y analice datos para evaluar la idoneidad general del país en comparación con otros. Incluso puede optar por un enfoque más granular, comparando zonas o regiones económicas seleccionadas de un país con las de otro para realizar un análisis más profundo.
- Revisión del marco laboral
La legislación laboral de cada país varía significativamente, y las empresas deben considerar cuidadosamente qué leyes y reglamentos pueden aplicarse. También es importante asegurarse de que puede encontrar suficiente mano de obra cualificada (o la adecuada) para su sector e investigar las mejores prácticas para protegerse y proteger a sus empleados al tiempo que se fomenta su retención.
- Revisión del marco logístico
La infraestructura logística de cada país puede variar significativamente. Las empresas deben evaluar cuidadosamente los costes y las capacidades logísticas. Una revisión logística examina las redes existentes y los costes asociados en los países objetivo para ayudarle a comprender los costes y el tiempo necesarios para transportar mercancías dentro de los mercados y entre ellos.
- Impuestos y aranceles
Esta es una cuestión importante. Los regímenes fiscales pueden ser complejos y variar considerablemente de un país a otro. Los inversores deben examinar las políticas existentes para comprender el alcance de su exposición fiscal en los distintos países. Aunque muchos países del sur y el sudeste de Asia han adoptado regímenes fiscales atractivos para atraer la inversión extranjera, los inversores aún tendrán que entender si el entorno fiscal les permitirá dirigir y hacer crecer su negocio. Revisar los regímenes fiscales también puede ayudar a comprender cómo estructurar la entidad para minimizar la carga fiscal. Sin embargo, es aconsejable hablar con un profesional fiscal para comprender plenamente cómo estructurar la inversión antes de la entrada en el mercado y aprovechar todas las eficiencias fiscales disponibles.
En resumen
Mediante una investigación exhaustiva y la diligencia debida, los inversores pueden identificar los lugares más adecuados para sus esfuerzos de expansión o reestructuración empresarial. Asociarse con proveedores de servicios experimentados con un profundo conocimiento de los mercados del Sudeste Asiático puede aumentar significativamente el éxito de los esfuerzos de inversión y minimizar los riesgos asociados con la entrada y el funcionamiento del mercado.
Dezan Shira & Associates
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